亚马逊占据了美国50%的电商市场份额，大多数用户首选在亚马逊上搜索产品。

因此在亚马逊上打广告是卖家绝对不能忽视的一个机会，毕竟不是每个卖家都能做到完美无缺的SEO，产品都不能被用户发现，那就更不用提购买了。

亚马逊平台还有着庞大的用户消费数据，让它能预测消费者的购物行为。将这个资源应用到广告业务中，亚马逊迅速成为美国第三大广告平台。

总的来说，亚马逊平台的广告主要分为以下这几种。下面就来具体介绍下这些广告的具体情况，以及它们的优势和使用策略。

1、赞助商产品广告（Sponsored Products Ads）

赞助商产品广告的优势在于能迅速提高你的产品曝光率，和排名首页的产品竞争。

赞助商产品广告除了有Sponsored的字样，和自然搜索结果没有什么区别，具备转化用户的能力。这个广告还会出现在产品详情页，消费者很难忽视它，所以转化率高。

除了产生销量，赞助商产品广告还能帮你找到最有效的关键词。

使用策略

卖家可以使用赞助商产品广告来推广排名靠后的新品。但即使你排名靠前，也不能忽略了它，因为会有其他竞争对手投放。

2、赞助商品牌广告（Sponsored Brands Ads）

赞助商品牌广告更像传统意义上的广告，和搜索结果有着明显的不同。但它和banner广告又不一样，它含有动态元素。

你点击广告上的品牌logo，会进入品牌商店，点击广告中的产品则是进入对应的产品详情页。每个赞助商品牌广告可以展示3个产品。

赞助商品牌广告的可控性更高，你可以自己设定图片和文案，可以展示logo也能很好地提高品牌的知名度。广告上可以直接进入品牌店铺，进一步增加用户对品牌的印象。

使用策略

你可以利用赞助商品牌广告捍卫品牌的主导地位，在客户中建立权威和信任，提高品牌知名度。

3、赞助商展示广告（Sponsored Display Ads）

赞助商展示广告结合了赞助商广告和展示广告。它直接根据产品listing生成广告，然后出现在产品详情页中。当然这个广告只能品牌卖家才能使用。

赞助商展示广告除了展示在亚马逊平台，还会出现在其他网站和应用程序上。

但只在相关时才会展示，比如消费者搜索与你产品有关系的关键词，或者之前购买过你的产品。你还可以根据展示量来付费。

这种广告形式扩大了受众，定位也更加先进，也不用你花时间写广告文案。

使用策略

你可以用这个广告扩大目标受众，如投放给有相似兴趣的受众。你也可以专门针对某个受众群体，比如购买过你的产品的用户。