挖掘产品背后知识,先于品牌内容营销
来源:技术营销人 作者:技术营销人 时间:2021-3-8 阅读:
短视频、直播等助推了泛娱乐营销发展,李佳奇、薇娅等网红背后都有一批死忠粉,绝大多数是年轻人,面对网红时候经常会有冲动和非理性的消费,自然带动情感营销及带货销售。然而,市场上流传着一股清流,即高学历或富经验的这批人群,在知乎等自媒体平台发布自己擅长的知识内容,由此也引发了知识营销的浪潮。
知识内容从构思、产出、传播、应用及再传播整个过程中,无不透露出“专业”两个字,直接连接了有独立思考能力的人理性消费的部分,并能直接帮助到需要这些知识的人群,其黏性更强且不易被切断。
知识内容的创作者与使用人群都是有知有识的人,他们对内容的筛选、辨别能力非常强,对内容的真实性、深度和广度要求也会更高,这对内容的创作提出了更高的要求。换言之,知识内容的创作与生产不是人人都可以做到的。
企业不仅要做产品与服务的创作与生产者,还要做专业知识内容的创作与生产者,故品牌要善于挖掘产品背后的专业知识,形成内容体系,生产出课程,让懂的人学习与吸收,再深度连接用户从而构建长久的产品使用与服务关系。
再在此信任链接基础上,品牌要打感情牌,深化与用户的情感基础,辅以专业知识,如此维系的用户都是高净值的KOC,如此品牌与KOC之间的不再局限于学习与被学习、服务与被服务等关系,进而可提升为共成长、共发展的亲密伙伴关系。
上篇:
下篇: