内容呈现方式，无不从用户角度出发，站在用户立场，以用户的感受、体验为主，为用户送上感性的关怀，同时很好地传达出产品的价值和品牌形象。因此，企业在推送内容时，一定要从用户体验、感受出发，以吸引用户关注。

4. 别一味模仿，要有特色

在传统广告媒体中，如果企业想要宣传一款产品，那么就会尽可能地将这个产品展现出来。也因此，在各个行业中出现了很多经典的广告、内容方式。这些经典方式吸引了很多新兴企业的模仿，但是这种只有模仿的内容却非常没有吸引力，甚至让用户很反感。为此，很多企业在自媒体传播中就记取这一教训，开始不按常理出牌，尝试颠覆性的内容传播。

5. 切记自我欣赏

企业做内容营销，切忌大谈企业背景二忽视用户最想获取的信息。无论企业是利用自媒体，还是其他商业媒体工具来进行内容营销，都应该谈与用户有关的内容，以吸引用户的关注。什么是与用户有关的内容呢?企业主营什么产品或者服务，这种产品者服务能够给用户带来什么样的好处，这就是与用户有关的内容。在内容营销中，企业需要在用户角度谈产品、谈服务。

6. 缺乏卖点的内容再精彩也没用

很多业在内容营销方面缺乏重点，泛泛的谈产品或者服务，无法吸引用户关注。泛泛而谈的内容自然对用户缺乏吸引力，要吸引用户阅读、关注，进而消费，内容中少不了要有“鼓动”用户关注、阅读、参与消费的词语，来激发用户的行动欲望。

那么如何激发客户行动欲望？

1) 感官占领

l 耳朵听到/眼镜看到/鼻子闻到/舌头尝到/身体感受/内心感受

l 假装自己是顾客，重新体验一次自己的产品

l 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染客户

2) 恐惧诉求

l 正面形容有多美好，反面说没有多糟糕

l 痛苦场景：具体清晰

l 严重后货：难以承受

l 适用：省事型，防御型，治疗型产品

3) 认知对比

l 描述竞品：产品差（设计功能质量糟糕）+利益少（好处少，有多坏）

l 描述我们：产品好，利益大（批评竞品有理有据，不能乱抨击）

l 适用范围：成熟品类，在某方面更好

l 先展示竞品差，在展示我们的产品好

4) 使用场景

l 洞察目标客户的一天行程/多场景文案

l 提醒用户多场景适用带来的幸福感

l 提前预判，多场景激发购买欲望

5) 畅销

l 销售数据/用户量/好评量：连续27年销量领先/1333人想买

l 产品细节优势“以偏概全”

l 从众心理，暗示畅销

l 回头客多，卖的快，被同行效仿，营造火热销售的氛围

6) 顾客证言

l 适用：教育，护肤品，化妆品，美食，按摩器，美容美发等