流量是永远都不嫌多的，广告位也是永远不够用的，商业化不是简单的堆砌广告，而是在短期利益与长期利益之间寻找一个平衡点。

03 变现者生存指南

事实上，除了枯燥的流量效果测试，变现还是一件精神上充满多巴胺的事情，变现者的焦虑主要来自于前所未有的内部地位及行业地位的关注度。

作为上对创始人负责，下对团队负责的「流量变现负责人」来说，看再多增长黑客的书，参加再多私域流量的沙龙，买再多营销裂变的课程，都不如做好这六个指南来的实际。

互联网二十余年的经验可以总结出来，在行业风口浮夸的时候克制扩张，在行业集体焦虑的时候修炼内功，在行业即将爆发的时候快马加鞭，三个阶段不断轮回循环，行业正在集体焦虑期。本源初心，唯使命尔。

指南1 -客户下沉，从KA客户到中小客户

要知道，在经济下行的情况下，有两个明显特征，一是KA客户的品牌预算是最先被砍的，这块最甜美的蛋糕绝大多数只能属于腾讯抖音微博等少数玩家；二是中小企业主的投放预算被释放，因为他们的生存压力同比更大。

和品牌广告不同的是，中小企业广告主要看效果，他们的投放以效果广告为主，这就在DAU、MAU数据之外，对技术和算法提出了比较高的要求。在保持原有客户群体的服务基础上，尽快设立中小客户服务组，对中小客户群体的挖掘和维护是一个系统工程，但谁能预测寒冬周期还有多长呢？

指南2 – 增量逻辑，挖掘平台增量变现可能性

从产品端，除了传统的开屏、Banner、信息流、按钮图、应用墙等常规广告位外，支付页、订单页、收藏页等功能性路径，都是优质可开发模块，并且能在广告和用户体验之间更好的取得平衡，市场上已有多家服务商可选择性接入。

从运营端，对于流量比较大的平台，可以将自己不擅长的广告位与第三方公司合作定制开发，以获得增量流量变现，比如某知名社交平台，将数亿级日曝光视频模块贴片广告打包给旗下子公司，授权联名开发新客户。

指南3 – 开放结盟，与KOL和KOC协作共赢。

以新浪微博小红书等社区为例，KOL已经成为品牌传播链条中不可或缺的一环，但KOC（Key Opinion Consumer）的价值却似乎被不少品牌方和平台方忽略。

严格来说，KOL与KOC的区分并不非常明晰。如果我们把整个品牌传播链条粗略划分为头部、腰部、长尾的话，KOL代表的是头部传播力量，可以迅速打造知名度；KOC代表的就是腰部力量，虽然无法获得传播的大曝光，但能够实现用户的信息渗透，如果内容优质的话拥有更大几率实现低成本的传播爆发；而长尾代表的就是普通用户，通常处于被动接受营销信息、推荐信息的状态。