很多人一听到广告就觉得很烦，认为广告都是在浪费别人时间。

广告的确浪费了一些人时间，但广告也为我们普通消费者提供了更多选择的可能，而且真正做广告的高手，一是会提高广告的趣味性和情绪性，二是会尽可能实现对想要的人说想听的话。

我们每个人在职场中都需要沟通和说服甚至成交，而广告就是在做这两件事，一个是影响认知，第二个是促进成交。

比如，我们与同事沟通、向客户沟通，和供应商谈判等等，都需要广告思维。

什么是广告思维？用熟悉的事物讲新道理、促成交！

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演讲：熟悉感和创新感

有些人觉得演讲需要天赋或者需要机灵，需要做好准备，要有气势等等，其实这些都不重要，因为每个人的演讲风格不一样，可以文采飞扬，也可以慢条斯理，可以气势逼人，也可以循循善诱。

但关键是说想听的话给想听的人听，也就是我说的广告思维。演讲最需要的是广告思维，用熟悉的事物讲新道理、促成交。

因为演讲说到底也是在做广告，只不过很多演讲只是推广思想，而广告多半是推广思想和销售产品相结合。

演讲，不论是哪一种人群，都不太希望接受太多的认知改变，这一点也是广告给我带来的启发。

我们很难在很短的时间内给一批受众太多的思想改变，太多的事实洞察，太多的数据等等，所以好的演讲就是熟悉感和创新感。

所以，我们可以看到很多经典的演讲都是有广告思维的影子，比如马丁路德金讲种族平等，一直重复“我有一个梦”，然后展开梦见的各种生活中熟悉的场景，这些场景与现在的种族歧视不一样。

02

方案：兴趣点和创新点

我们写一个方案，无论是向领导汇报还是向客户提案，都要清楚，你这个方案的性质是什么。

有些是知识创新型方案，这种方案没有行业经验和案例，凭借的是洞察力和创新能力；

有些是经验型方案，这种有行业参考案例，有自己的经验可以借鉴；

有些是程序型方案，这种事情不要求结果做得有多漂亮，只需要做完即可，更注重效率。

但是，无论哪一种方案，你要向领导或客户汇报，都是他们不太知道又有点兴趣的事实和道理，核心应该是创新的部分，所以这里的关键在于你对领导和客户的理解。广告思维，用熟悉的事物讲新道理，但前提都是对客户的理解。

大家可以看到诸葛亮给刘备做的三分天下方案，首先告诉刘备之所以一直寄人篱下，是因为没有地盘，刘备一下子就很认同。

之后又说曹操和孙权很难攻取，应立足荆州，再图益州，东和孙权，北拒曹操，成三分天下之势。

可见，诸葛亮厉害之处在于什么时间选择什么样的竞争对手，这就是客户的兴趣点和创新点，刘备对地盘感兴趣，对恢复汉室感兴趣，而且诸葛亮的路线图有创新点，与刘备之前界定的竞争对手（曹操）不一样，所以既有兴趣点又有创新点。