他们一口气，买了100块广告牌，时长一个月，保证这一个月里所有路过的人都能看到。

结果一不小心疫情了，没人坐地铁了，SK3再次血亏200万，市场总监又被老板暴打一顿。

为什么失败了？因为传统广告广告主买的是某个广告位的使用时长，结算单位是时间（CPT，Cost Per Time）。在这个时间里曝光量效果好不好，全看广告主的预判。

为了解决效果问题，平台发明出了一种全新的结算方式，这里就要引出今天第二个知识点：展示量合约。

展示量合约，也就是指广告主和平台签的合同是一个人头数合同。你能给我贩卖多少人口，我就付你多少钱，单位是人次。但是因为单次展示价格太低，一般按照千人次来计算（CPM，Cost Per Million）。

变成展示量合约的话，SK3就可以和地铁广告销售说：我们不管你怎么投放，我要在一个月里，达到5000万人次的曝光，也就是，他们要从我的广告前走过。

地铁广告销售算了下，按人头数算钱，一千人次10元钱。于是就在人流量最大的地铁站最核心的换乘走廊里放了两块广告牌，还放了监控和感应器，计算每天路过多少人。

结果一不小心疫情了，没人坐地铁了，地铁方不得不给SK3多加了20块广告牌，不然结算时间到了，展示量不够，是要赔违约金的。

结果在双方努力下，SK3广告效果得到了保证，在疫情期间也获得了不错的销量，

SK3市场总监得意洋洋汇报给老板，老板非常满意，转念一想，心疼上一次花了冤枉钱，于是又把市场总监暴打了一顿：早这么干不就好了！我有几个200万可以让你这么浪费！

为了不再挨打，SK3下一次投放时，市场总监突发奇想：我可不可以只把广告给女性看？

地铁广告销售面带为难：可以只按照路过的女乘客结算，技术上都能实现，但是吧，得加钱。女乘客只占一半，肯定价格要翻倍。我给你打个七五折，一千人次15元。

市场总监同意了。于是地铁广告部门在监控里加了个性别识别功能，只统计女乘客。

市场部只花了前一次1.5倍的钱，做到了2倍的效果。

投放效果拔群，市场总监再次去找老板请功，老板对效果赞不绝口，但花出去的钱超过了市场预算，老板还是暴打了一顿市场总监。

细心的同学可能发现了，只按照女乘客结算，不该是两倍价格吗？打个折，地铁广告不会亏本吗？

地铁广告当然不可能这么干，但互联网广告可以。

同样的算法，在手机上，SK3的广告只面向女用户，赚1.5倍的钱。另一半男用户收到的则是专门面向他们的内星人电脑广告，也是1.5倍价格。相当于同样的流量，我卖出了1.5倍的价格。