现如今，大家都讨厌广告，应该是不会，不喜欢广告。

可能这世界上，只有广告的投放主，才会在自己的广告上沉迷，不可自拔。

问题是现在，广告无孔不入，软件打开面、电梯、抖音快手、综艺，甚至连商场的卫生间里都有。

被广告无微不至的照顾同时，身为运营人，还是说广告商，投放者，我们要怎么做好广告投放收入这一块。

毕竟经济市场，买卖商品，有时候靠的还是广告来推动自身。

作为运营人，好的广告，高产出，高ROI，也是做出好业绩，提升职位收入的办法。

大家对于广告的真正需求，或许只有两个：

这是一个对自己有用的东西，有价值的信息；

有吸引住自己的创意，印象深刻的广告。

但如果仔细思考，你会发现两个有意思的现象。

用户越讨厌，越洗脑，越容易记住。

毕竟需求摆在这里，有需要看到你的广告，能解决需求，自然就会产生消费。

现在信息爆炸的时代，作为一个消费者，选择的余地还是很多的，可以百度一下、知乎一下，甚至问微商一下等等。

这年头想花钱太容易，挣钱就有点困难了。

所以，能入手的，也就是第二个，让用户记住自己。

潜移默化，如果你想来一瓶饮料，你第一个想法是什么？可口可乐？

这就是品牌广告的效应。

当然可口可乐主要还是广告够多，够持续。

去看看，最近的企查查、以前的Boss直聘，或者那些沙雕的传奇广告。

你就明白，什么叫又爱又恨，甚至有点小沙雕。这里的广告的作用就是潜意识答案，让你在做选择的时候，埋下答案。

广告还能激发消费欲望。

我们对于一个产品的消费，不一定是直观的，冷暖饿等等这些直观的需求。

好比如，小年哥报名学习一个外语，跟现实需求没啥直接关系的，我可能是为了以后更好出国学习，或者是更好的赚钱。

不会说是那种某个职位需要一门外语，我才去学习的直观。

但变相的告诉大家，学了外语的，在找高薪工作方面更容易，就可以。

这是一种潜在需求，我们广告告诉他这个，有点类似信息价值。

往往是一种错觉，觉得报名了这门外语，我就马上获得一个高薪的机会。

甚至，说是一种告知，你原来某个地方买什么东西，要这个价，我这里能更便宜。

同样有信息价值嫌疑，但在用户感官上是，下一次买什么，或者直接我就去这里买便宜点。激发潜在消费欲望。

我们口口相传的海底捞服务好，也是一种广告，一种激发潜在消费的广告。

其实知道以上两种广告形式同时，我们这个时候也会思考，怎么才能降低用户对自己广告的厌恶感。

核心就在于打造成交场景，给一个消费的理由。

像口香糖广告，一个人说话口气很大，大家十分尴尬，然后同事递给他一个口香糖，马上成了口吐芬芳（原意是指说话像花香一样，让人舒服）。