找到了合适的人就得用合适的形式推广出去，在微博信息流和知乎信息流投放广告形式也是得要符合场景的，微博显得娱乐有趣些，多用网络用语，知乎可以选择知乎体。

其实说到最后，广告无非就是花钱买用户，只是这些成本花在了媒介上。流量=拉新+裂变，广告投放一直处于拉新阶段，且效果越来越差，所以如何低成本的获取用户就是目前各企业主要目的。

我们本身就是想要获取用户，为何要把钱给媒体，因为媒体自带流量，但不同的媒体转化率也是不同的，之前大家相信权威媒体，只要在央视打个广告，中心化流量自带品牌背书转化率杠杠，可如今大家开始相信权威媒体的力度减低，那什么媒介在提升呢？就是所谓的网红、大V、意见领袖们，所以投放自媒体广告往往比中心化媒体的转化率变的高些，这是一个趋势。

广告

另外一个趋势就是刚才说的裂变流量，既然拉新成本越来越高，流量红利也不在，转化率也在下降，那什么方法可以挖掘流量红利还有提高转化率呢，事实上还是社交流量，裂变流量，人们相信自己的朋友圈，自己小的圈子介绍。

这就是拼多多崛起的原因，起初不打广告，不推广，靠着微信端社交拼团的裂变流量长成如今一个参天大树，挖了阿里和京东都没想到的三四五线用户。

与其把广告费给媒介，不如直接给用户，拉来新用户，拉人的和被拉的都返现，朋友间的转化率还高。这可能是所有广告投放者以及企业负责人都应该考虑到的趋势，殊不知现在的外卖、打车、购物基本上自传播的APP都启用这一套路。这样的套路在于可以用广告投放积累种子用户，做好裂变传播分享的节点。