一味地讨好客户，不但不会让你达成营销目的，有时候会让你得不偿失。适当的树立权威，让消费者有安全感，才能让消费者信赖你。那么，如何树立权威，让消费者信任你呢?

试想以下情景：

●当你置身于庄严肃静的紫荆城内，头上是拾阶而上的汉白玉台阶，朝觐的是高高地端坐于太和宝殿里的当朝天子，这能不令人畏惧吗?

●当你步入亮如白昼的繁华商场，面对一个个肤如凝脂的售货小姐，专业灯光照射下的珠宝，你会认为，那一定是廉价的商品或赝品吗?

●当你看到自己崇拜的影星在媒体上潇洒自如地推销自己的一款新型手机，你会觉得这款手机根本不上档次吗?

●当你走过一家墙体浑厚、装饰着科林斯柱式的银行，你会想到，这家银行已经濒临破产了吗?

是什么原因让你产生心理上的这些变化?那就是“权威”!

●比如：庆丰包子铺因习大大去吃了一次午餐，就火起来了，甚至有旅行社把“去庆丰包子铺吃包子”作为一个旅游路线的亮点来推荐。

●比如：蒙牛曾经让杨利伟代言，从而提出“中国航天员专用牛奶”的概念，让产品的健康品质深入人心。

●比如：去医院看病，一个专家医生推荐的药品更能让你产生购买。

试想一下，如果让无谓姐去推荐庆丰包子，去推广“中国航天员专用牛奶”，只会被喷死在墙上。

道理很简单，“人微言轻、人贵言重。”一个地位高、有威信、受人敬重的人所说的话、所做的事最容易引起别人的重视、认可，更让人相信他的正确性，这也就是所谓的“权威效应”。

那如何树立权威，让消费者信任你?

市场上有很多产品借助权威效应来宣传推广，占很大比例的就是明星代言，不可否认受众度很高，但是费用也很昂贵。然而，对于大多数的营销人来说，希望的却是用最少的钱起到最佳的营销效果。

我们来思考一下，人们为什么更愿意相信权威人物说的话呢?

答案就是人们普遍对人和事物缺少信任，或者是产生安全感，更倾向于相信权威人物，认为跟着权威人物走，会规避很多不确定的风险。

权威的本质其实是解决一个问题：安全感。

所以，要撬动产品销量的关键是满足大众的安全感需求，安全感的满足在于消除消费者的顾虑获得认可。

寻找产品的精准代言人

我们来设想一下：

如果让刘天王和杨利伟同时站在台上打广告，宣传“中国航天员专用牛奶”蒙牛，宣传效果，哪个会更好呢?

不用说，两个人都会让大众认可产品，但是杨利伟的宣传更让人信服健康的理念。推及到自身的产品，我们就需要找到合适的产品代言人，让产品更有权威的说服力，比如保健品宣传获得大学教授赞誉，XX餐厅菜品获得美食家好评入选央视《味道》栏目，诸如这些例子等。