我们都知道亚马逊PPC广告是引流很重要的一种方式。而衡量亚马逊PPC广告的效果时，很多卖家都会用ACoS这个指标，他们把ACoS看得很重，很多时，看到ACoS高于30%，就很苦恼。可是其实ACoS是不是就是那么重要呢？ ACoS多低才算好，多高才算差的呢？

接下来我会从以下三方面跟大家一一分析，一起找寻答案：

ACoS指代什么，如何计算？

中，低，高ACoS分别代表什么？

如何改善ACoS？

01

ACoS指代什么，如何计算ACoS？

ACoS代表广告总花费与广告销售额的百分比，计算公式：ACoS=总广告花费/总广告销售额，这百分比代表你广告销售额中的广告花费占比。

例如，如果ACoS是10%，表示你利用广告每销售出100美元产品，需要给10美元的广告花费。

亚马逊后台广告管理页面中可以直接查看到ACoS这个指标，无需计算。

亚马逊广告中好ACoS和差ACoS有什么不同？

02

中，低，高ACoS的意义

既然说中，低，高了，那其实是代表我们在这里是找了个对比标杆的。我们说的低acos，其就是以那个标杆作参考，低于那个标杆acos就是低acos。

那个标杆是什么呢？

就是收支平衡ACoS。

收支平衡ACoS值是指广告花费刚好等于利润的临界点，也就是利润为0的ACOS值。

举例说明，如果你卖背包，这个背包售价30美元，亚马逊平台收的总佣金是8美元，背包成本价7.5美元，头程物流费用是1.5美金。那么每卖出一个背包，利润是30-8-7.5-1.5=13美元，如果这13美元完全用在广告花费，那么我们就可以得到我们的收支平衡ACoS=13/30，大约是43.3%。

如果实际ACoS小于收支平衡ACoS，说明我们的广告订单是有盈利的；如果ACoS大于收支平衡ACoS，我们的广告订单是会亏损的。算出来我们产品的平衡ACoS之后，我们广告的ACoS就是以这个数据为参考了。

ACoS是不是越低越好呢？ACoS高就完全不好呢？

其实利弊参半。

低ACoS意味着广告订单也有利润，那加上自然订单，这产品的利润是相当可观的。所以可以理解成低ACoS意味着高利润。可是有时，低ACoS也意味着低曝光，有时卖家为了控制ACoS，降低竞价，导致曝光减少，点击减少。这种做法在产品上升期时是很不可取的做法，不得于产品的提升。

中ACoS意味着广告订单收支平衡。若此时自然搜索能稳定出单，那产品还是有一定的利润的。在达到中ACoS时，其实也代表产品开始有了更好的自然搜索排名。