除了激烈的价格战，垫款也是媒体代理行业的痼疾所在。很多中小型广告代理商为了能承接大客户项目，普遍会为甲方进行款项垫付。为了完成媒体分配的任务，争抢客户也愈加激烈，除了足够低的价格外，无法提供垫款，或者垫款期短的代理只能被淘汰出局。你不垫款，有人垫款，资金雄厚者胜。

在广告产业链中，媒体作为上游给媒体代理分配任务，客户作为买方跟媒介代理要求高返点政策、长期限垫款。相应的，代理商们不仅需要在媒体方采购广告流量时预付大量广告资源采购金，还要给客户垫款，账期短则1月，长则半年，还需面临收不到账的资金风险。

原本拼质量，拼服务，拼效果的媒体代理行业，至此陷入了低价竞争、资金竞争的怪圈，想要寻求良性、健康的长远发展只能说是太“南”了，“南”上加“南啊”！

从行业再回归到代理商本身，客户对广告效果要求日益严格，构建优秀的广告运营人才团队成为代理商重中之重的任务。运营拼的就是人才，核心竞争力的载体就是运营人才。随着员工的成长，代理商必须开出更高的薪酬，人力成本压力持续加压，还存在着人才流失的风险，养大的白菜被猪拱了的心态，作为老板再熟悉不过。

与此同时，5G已势不可挡，对运营的要求更高了，是否能储备和吸纳优秀的视频人才，构建运营团队，是公司提升竞争力的一道必考题。

市场竞争发展到现在，媒介代理商的问题浮出水面，媒体任务高、低价恶性竞争、垫款压力和风险、资金压力、人员流动等，再综合来看，因为毛利低，有时候忙活了一年，营收流水很可观，但是没赚到什么钱，这一点也不奇怪。

为了赚取更多利润，媒介代理选择代理多家媒体。但低价竞争、垫款等问题非但没有解决，反而催生了媒体代理必须三头六臂，完成多家媒体的多个任务的压力。这也就是为什么我们总找不到媒体代理朋友，他们不是在忙，就是在忙的路上。

想成为媒体代理行业中的佼佼者，不仅要有强势的销售团队、充足弹性空间的价格策略、还得有雄厚的资金池，这个组合条件大部分代理公司都难以企及，面临这种种的难题，该如何来破局？

抓住5G风口

5G时代的来临，给用户带来了更快的带宽速度，近零感知的延迟，让用户能更身临其境地体验优质的信息媒介。这将给广告创意的传输和呈现带来极大的冲击。在5G环境下，视频将承载更多的广告场景，激励视频、互动广告、VR广告等将对创意产出、优化的能力要求极大提高。是否能把握住5G的风口，决定了是否有机会弯道超车，建议提前布局。

构建代理商联盟