那再回到开始的一个问题：

“用XXX纸尿裤，让妈妈睡个好觉”

“用XXX电动牙刷，更方便”

这2句广告怎么样？

不行？自嗨？新手写的？水货？

其实我个人依旧是觉得还行。

可以看到，不管是帮宝适纸尿裤还是电动牙刷，都有前期去洞察消费者，也都有根据产品核心功能找到卖点，整个过程没多少毛病。

只不过是投放到市场一段时间后，会看到很多预期内，或者是预期外的各种问题。

甚至有可能帮宝适团队之前就有考虑过 “宝宝干爽睡得香” 这个切入点，电动牙刷团队也有考虑过 “使用电动牙刷，刷的更干净” 这个点，只是最终基于各种原因没采用而已，不是没这个可能，真的太常见。

失败，并不代表着整个团队没考虑到，或者没想到过对的方向，只不过谁也不知道哪个方向就是对的。

一个营销策略、一句广告语、一段文案......不落到市场，不经过测试，谁都无法100%保证结果。

强如阿里巴巴、华为、苹果、FaceBook等超级品牌，也免不了一批批的失败营销案例。

营销本就不是一场万无一失，能精准得出结果的计算题，没有标准模板和算法，它是不断尝试、不断改进的过程。

很多人一看到这种暂时失败的案例，就会说是因为前期洞察不够、对消费者不够了解、广告语没写好、明显哪里哪里不对等等，然后基于别人的失败反推到一个好的解决方向。

多少有点事后诸葛亮的意思。

这么说吧，就算是有足够深入的洞察，就算有非常全面的消费者调研，不同的团队可能也会有不同的方向，没有什么绝对合理的方案，最终的结果还是看市场反馈。

所以，重要的不是马后炮，更重要的我认为是：

允许失误，看反馈重测试。

你的广告有没有让用户产生兴趣，有没有刺激用户需求，这需要测试！

你的宣传核心卖点是不是用户关心的，这需要测试！

广告有没有投对地方，标签定向有没有问题，这也需要测试！

哪个营销策略效果更好，这更需要测试！

......

没有测试反馈根本不行，没什么营销天才，也没谁的策略是一定能成功，都是一步步测试出来的。

别人失败了多少次也不会告诉你，多少成名大师都是真金白银 “浪费” 出来的。

一定要允许失误，允许尝试。

在营销世界里，没有什么是绝对会怎么样的，不进行测试，不可能每次都一次性做出好广告。

什么叫好广告好策略？很简单，经过市场验证有效的就叫好的。

广告策略的好与坏，只有与消费者真正接触后才能判断。而通过市场测试得到真实反馈，你才能有调整广告策略、广告内容，甚至营销策略的机会。

发现问题→分析问题→提出假设→进行验证→解决问题，这是永恒不变的。