有朋友做广告行业的，这段时间咨询钱敏知，自己的行业怎么找客户，觉得找客户太难了。

我跟他开玩笑，我说你是广告行业，都不知道怎么做广告吗？哈哈

其实不怪他，做任何行业都需要做广告，广告行业也是这样的。

你看那些做电梯广告的，不就是在电梯里做自己的广告吗？

今天钱敏知简单说下，广告行业怎么做广告，说下自己的建议。

最简单的方法就是找你的老客户，请他帮你介绍新的客户。

所以你先要服务好现有的客户，哪怕只有一个客户，只要有了这样的人脉积累，转介绍也是很快的方法。

钱敏知就有这样的朋友，做少儿培训的，在起步的时候很难，但因为人比较靠谱，服务不错，有很多朋友帮他转介绍，客户就这样起来了，生意非常不错。

第2个方法是多参加各种行业展览会，去收集企业名片。

也可以跟人家合作，你收集的名片给人家，人家把他收集的名片给你，这也是尽快搞定潜在客户的一个方法，但后端还要做电话跟进才行。

第3个方法就是多分享各个行业的价值软文，特别是那些中小企业主面临的问题，在网络上狠狠发布。

人家看了之后觉得你还不错，他会直接来找你的。这是被动吸引精准客户的好方法。

钱敏知做了很多年的情侣礼品，我就是通过软文在这样操作，做广告行业其实也可以这样操作的。

如果你确实比较牛的话，可以像那些广告大咖一样写一本书《我是怎么做广告帮助中小企业主赚钱的》，到时候不是你去找广告主，而是人家来找你，哈哈。

第4个方法就是多进圈子，因为你的客户肯定也在人家的圈子里。

比如进各种中小企业主群，行业协会群，也包括一些旅行群，车友群等等，里面都有不少老板的，广交朋友，广结人脉。

钱敏知有一个做火锅的朋友，他的方法就是专门跟那些当地的QQ群主对接，因为这些群经常搞活动聚餐，找到了一个QQ群主，就可以跟他谈合作，给优惠，让带人来。

广告行业也是类似的。

第5个广告方法就是做行业的联盟。

现在生意都不好，客户比较少，大家相互来整合资源，相互推荐客户。

一般我们都知道要整合资源，但就是不知道具体怎么操作！