广告定位正变得前所未有的精准

有人说，互联网时代出现以前，广告是一门艺术，而不是科学。

我回想了一下以前看过的广告，再想到现在渣渣辉们介是你没有玩过的船新版本，我信了。

20 世纪 90 年代初，互联网敲响了广告时代的丧钟。今天，我们不再生活在广告狂人的时代，而是生活在数学人的时代。

寻找客户，定位客户，诱导点击，形成转化，互联网巨头们套路玩起来让你避无可避。这些数据巨头将以前所未有的精确度，定位到每一个人或者说潜在用户。

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当你在搜索引擎输入了猫的关键词以后，你的淘宝、京东推荐里出现了猫粮、猫罐头的商品推荐。

当你在微信上和人聊到想要去考在职研究生时，你的朋友圈里就出现了培训机构的视频广告。

……

有意思的是，这些公司从来不承认有监听你的生活，你也确实没法证明他们说的是假的。你只是觉得很恐怖，有一种赤裸游街的感觉，没有安全感。

绑定了各种账号、个人信息的你成为了大数据中的一个字节，AI 时代的推荐算法将你喜欢的东西精准地推送到你面前，你当然可以选择不买，但只要你有一次点击，广告费就进入了平台方的财报里。

一位前 Facebook 工程师曾经说过：

“我们这一代最聪明的人正在考虑如何让人们点击广告。”

精准了，转化呢？

广告合作一般也就那么几种方式，如果你是强势的广告方，你可以要求用转化案例来收费。如果你不够强势，或者碰到了更强势的平台方，那么计费方式通常是按点击计算，比如腾讯的朋友圈广告。再者，你也可以选择竞价广告，这是百度的拿手好戏，不算多光彩，但生态就这样。

技术的确非常精准地将用户带到了广告主面前，但转化真的有多大的提升吗？

此前，eBay 曾做过一次试验，试验结果出乎所有人的预料。简单来说，eBay 此前曾在 Google 上付费让 eBay 关键词排在检索第一的位置上，很多人都会点击这个 eBay 付费过的链接。分析师的说法是，广告主每花一美元在关键词上，获取的回报将超过 12 美元。

eBay 的某位高管不信这一套：不点排名第一的广告链接，难道他们就不会点排在下面的普通链接了？最终在他的坚持和尝试下，eBay 试着停掉了广告。

3 个月后，结果显示，以前来自付费链接的流量都从普通链接进来了，流量并没有受到直观影响。试验开始之初，市场部悲观地认为销售额肯定会下降，至少 5%！但结果，并没有。

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试验又进行了 8 周，还是没有影响。最终该高管得出结论，eBay 在搜索广告上每花费 1 美元，他们就损失了大约 63 美分。