所有人都意识到，移动互联网效果营销有望成为广告营销界“哥德巴赫猜想”的正解，而且清晰地知道瞄准效果靶心的四大关键要素，然而每一点，都太难了。

如何做看得见的效果营销？

中国所有生意都值得重做一遍，包括营销。2019年，在广告主预算紧缩的当下，效果营销将会更快成为主流选择，是时候重新思考效果营销这件事情了。

作为效果营销的新标杆，字节跳动在今年初推出营销服务品牌巨量引擎。9月17日，2019巨量引擎EVOLVE大会成功举办，干货满满，我对一些关键点进行了提炼，对营销人或许会有启发。

巨量引擎汇聚字节跳动15亿全球MAU的流量和穿山甲平台7亿DAU的社会化流量，流量背后的海量真实数据，通过“平台深度转化+联合广告主建模”，与计算能力一起开放，广告主可以结合自有数据更真实地洞察用户，让数据驱动营销上下游每一个环节，降低流量和人效成本。

非常有启发的一点是，巨量引擎给出全新的ROI模型，不聚焦传统ROI，而是推出“增长= ROI x规模=（营收/成本）x量”的规模化增长模型，适应碎片化时代复杂的投入和产出构成，帮助品牌形成新的增长循环。

针对流量枯竭问题，巨量引擎将重点放在了“开源”上，进行流量挖掘，其推出商业内容智能交易&管理平台——星图，基于112个内容标签对176个行业达人进行分级精细化运营，结合数据帮助品牌找到与目标人群最契合的KOL，基于信息流、DOU+、购物车等组件，实现达人-粉丝的流量挖掘。

珀莱雅在巨量上尝到了甜头，其做法很值得盘一盘。珀莱雅先拿出不同单品或套装，选取低成本的KOC来测试出最具爆款气质的单品，在长达6个月的小范围、小投入和多群体测试后，发现泡泡面膜最具王者气象后，大举投放头部达人放大口碑效应，让自有明星代言人罗云熙亲自出马拍摄视频，配套日均百万级预算的竞价广告提高内容分发效率，快速收割、品效合一。全程，珀莱雅用好了巨量引擎提供的信息流、DOU+、购物车等基础组件，以及针对电商行业的商品橱窗、鼓励晒单、好物榜单等功能。

珀莱雅的showcase可以复制。“内容+广告”的品效合一，不同阶段采取“长尾KOC+头部KOL+明星代言人”的组合，六个月长周期种草+选品积蓄能量，最后再以天为粒度的大预算轰炸引爆。

只要策略、组合和节奏用好巨量引擎的能力就可以实现精细化效果营销，各行各业特性不同，但效果营销理念却是一致的，比如在游戏行业，贴合游戏生命周期，某仙侠RPG手游在游戏上线、成长期、成熟期和衰退期，通过深度转化产品组合投放，将付费成本降低37%，付费用户量级提升52%，次日留存率有效提升23%。巨量引擎已针对电商、游戏、网服、汽车等行业推出了多个定制方案，比如首个汽车行业信息流效果营销产品效果通。