在现代广告促销宣传中。如能充分注重并善于利用人的情感。通过极富人情味的广告诉求。努力营造出调动人们情感的氛围。就必然能打动人、感染人。就能使企业(产品)与消费者之间形成一种亲近感增进其对企业(产品)的认识和了解。缩短企业(产品)与消费者的心理距离。削弱人们对广告的抵触情绪。接受企业的一片诚意。最终赢得消费者的信任。

我们在创作广告时,就必须准确地把握消费者的思想、情绪，找准其心理需求，通过情真意切、充满情感的语言、形象，作用于消费者引起其情感共鸣。

权威

崇尚权威的心理策略。在广告说服传播过程中，企业要想方设法，对产品优点加以证明，即要在广告中提供依据，使得消费者对产品品质深信不疑。这方面比较有效的一种说服传播策略是，利用崇尚权威心理。我们知道，消费者作为人，对于权威都有一种崇拜心理，他们认为权威的看法绝对是确的。广告中借助权威来证明产品的品质，自然效果非凡。

从众

从众心理策略。所谓从众心理，是指在社会团体的压力下，公众放弃自己个人的意见而采取与大多数人一致的行为。通常所说的“随大流就是一种十分典型的从众现象。另外与公众心理相关联，公众还存在着感染心理效应。利用公众的从众心理、感染心理进行广告策划，有利于扩大广告宣传的影响范围，提高广告的影响效果。

①在广告作品中营造理想化的生活模式。

②在商品推介和策划商务性演示活动中，重点征服某一部分公众，刻意建立一支乐意消费商品的群体，使其他公众有一个顺从的基本榜样和感染源。

③开展多种形式的宣传活动和促销活动，广泛吸引受众注意，扩大消费公众活动规模和影响范围，为公众产生从众心理和感染心理创造基本队伍。