作为一个亘古不变的真理是，有人的地方就有江湖，假定这说法过于泛泛而谈的话，那么继续缩小，只要存在买与卖的销售行为，或者只要存在市场，那么肯定存在广告，广告的存在是市场经济大背景下企业与企业之间自由竞争的产物，毫不夸张的说，广告的诞生与几何数裂变增长的背后，源自商家对潜在市场内肥羊遍地的巨大渴求，表象上看，广告是一种广而告之的推广行为，剖析其本质，则是一种变种武器的体现，并且武器存在的有且只有一个目的，对消费目标人群实行精确打击，将品牌或产品根植于消费者心中，进而变现。

可以说，对于商家而言，任何不以变现为终极目的的广告行为都属于耍流氓。

与众多的行业一样，广告行业伴随着互联网经济的迅猛发展，其产业形态发生着翻天覆地的变化，不管是受信息共享便捷化影响，国民消费意识觉醒之后倒逼广告创意更迭之下的产物，还是广告创意主动拥抱时代变化从而立志决胜市场终端的结果，作为一个毋庸置疑的事实是，各大品牌之间的广告战的演变愈加强烈。

为什么在如今时代下，商家要革自己惰性思维的命，频繁向消费者投出橄榄枝

我们依然需要从卖给谁（受众）、受众怎么买（消费过程）、广告怎么投放（广告战术战略）三个维度进行分析。

1、卖给谁（受众分析）

消费受众；教育程度；消费决策依据；决策者性别......

2、 怎么买（受众消费过程）

品牌触达媒介；口碑影响因素；决策依据；消费模式......

3、怎么投放（广告战略）

投放媒介；广告内容；消费者广告认知；广告如何影响消费决策；如何增强消费者与品牌粘性......

伴随着互联网信息化浪潮的袭来，消费者决策依据与决策途径有了更多的便捷参考，曾经需要破万卷才能获得的真理，在网上一搜即达，信息的互通与融合使得消费者足不出户便可知天下事。在某种意义上可以说，正是信息获得的极大便利，才让消费者有了与商家平起平坐的勇气与机会，与此同时，消费者购物种类的多样化及购物方式的多元化，使得商家的铁粉越来越少，在如何维持品牌与消费者粘性的前提下，扩充品牌影响力，是摆在所有企业或品牌面前的一道必选题。

并且随着信息化浪潮的涌动，商家们焦灼地发现，消费者不那么好骗了，以王婆卖瓜那套逻辑进行口碑塑造越发艰难，并且伴随着消费者的消费意识觉醒，商家们还发现，传统广告多=知名度≈购买力≠美誉度，当然这个理论不能一概而论。虽然品牌知名度的塑造离不开传统广告层面的高曝光量，但高曝光量换来的也仅仅是停留在“我知道”的知名度层面上，与美誉度层面上的“我喜欢”仍是天壤之别。