已经有了知名度的大品牌，大量的曝光量就是投放广告的目的；一些正处于发展阶段的企业，投放广告还是要注重转化率。

文章来源 | 旅游产业观察

旅游行业推广大家都时常会碰到这样的问题：投放预算消耗快，产生结果却不好交差；曝光量千万级，但是点击量惨不忍睹；N个渠道拓宽流量，质量却依旧没有提升……

投放广告的目的，一是实现品牌的曝光和传播，二是实现转化效果。对于一些已经有了知名度的大品牌，大量的曝光量就是投放广告的目的；一些正处于发展阶段的企业，投放广告还是要注重转化率。

一、旅游行业整体趋势

在2018年，中国旅游人次数呈现稳步增长。行业红利期将会随着时间的推移，逐渐的消退。预估到2022年，现有的旅游行业的市场将会大量的进行移动推广来进行获量。

下图是关于移动旅游用户的数据，可以看到从2015年-2018年中国移动旅游用户规模持续提升，移动端在整体的旅游市场中，所占比例持续提升。

伴随着红利期的结束，旅游行业市场推广越加困难。其一，因受旅游行业的特点影响，推广效果需要缓慢积累，另一方面，有效推广渠道少，获得客户越加的困难，转化成本居高不下等问题日益突出。

“旅游产业观察”（微信号：lycygc）认为，一条好的广告应该是在对的时间，对的场景，以对的方式呈现给对的人。现今，由于工作与生活节奏的加快，人们的休闲时间呈现出碎片化倾向。

广告投放需要基于用户群体定向属性，依托用户社交大数据，设置众多的广告定向条件。

旅游行业的广告主需从潜在消费群体的行为特质出发，按照行业细分人群兴趣行为偏好，通过人群大数据洞察分析技术，判断受众消费倾向，最终引导并促进用户预订购买等销售转化。

根据2018年艾瑞咨询相关数据统计，旅游用户行为变化主要有以下：

在线旅游用户人群画像

在线旅游行业主要分为4大类人群：出境游、国内游、跟团游、自助游。

出境游

该人群主要为中青年人群，高收入，高学历人群，对外国文化具备猎奇心理。

国内游

跟团游

该人群以中老年人群为主，通常退休或自由职业或私营业主，有大量闲暇时间，有经济实力，但对新鲜事物接受程度低，对网络及移动设备使用能力较弱。

自助游

三、投放分析

1.投放人群属性

根据以上4种不同人群特征筛选TA

2.投放媒体属性

由现有的TalkingData2018年数据显示，除去娱乐应用外，国内旅游用户对移动应用的偏好度均高于大众用户，其中，国内旅游用户对房产、个护美容、通讯社交、咨询和金融理财类应用的偏好度较高。