“趣头条几乎每天都给我发信息，说20元到账，建议提取，但我登录后并未发现，其虚假宣传影响了我的生活。”网友张丽告诉趣识财经，“用趣头条，是因朋友推荐，据说在上面看新闻还能赚钱，但现实并非如此。”

一位接近趣头条的从业人士表示，“短信红包提醒，更像是趣头条活跃用户的一种策略”。

趣识财经登录趣头条APP发现，“领取亲友红包、三周年红包雨”等围绕红包的拉新活动，随处可见。

实际上，一直以来，趣头条都在不遗余力吸引用户，尤其下沉市场。

01降积分、造生态：趣头条获客方式大变

2019年一季度财报显示，趣头条一季度平均日活用户达3750万人，环比增长21.4%；月活用户达1.114亿人，环比增长18.7%。在小镇青年下沉市场，趣头条用户量已然不容小觑。

虽然用户保持了较快增长，但趣头条日均活跃用户增速是放缓的。环比来看，2018年第四季度增长45.1%，而2019年第一季度只有21.4%。

用户增长背后，趣头条拉新与运营成本不断高企。

2019年一季度，趣头条用户获取费用为6.753亿元，同比大增339.9%，主要包含口碑推荐和第三方营销成本。其中，每个新安装用户(下载并开启APP)获客费6.21元，而2018年第四季度为6.57元，同年第一季度为5.97元。

另一数据指标，一季度用户参与费用(积分等维护成本)为5.8亿元，同比增202.0%。

据悉，趣头条2019年第一季度总销售及营销费用12.97亿元，用户获取与维护成本合计占比达95%以上。

与此同时，趣头条平均单客成本也在不断优化。

趣头条对趣识财经表示“公司一直注重成本控制，一季度用户积分成本占收入的比重，从2018年第一季度的81.4%降至2019年第一季度的51.9%。按每天每名日活跃用户口径计算，用户积分成本在最近几个季度持续下降，未来还有进一步优化的空间。”

这与用户反馈如出一辙，“趣头条依靠积分维护用户的力度，确实有所下降。”

降低积分成本之余，趣头条矛头一转，积极加码内容生态建设。从去年起，趣头条重点推出“放心看计划”、“快车道计划”等，加速对内容质量的约束以及内容生态规模的扩大。

在内容生态建设中，米读小说是个鲜明代表。财报显示，截止2018年末，米读平均日活突破500万，在网文阅读行业排名第三。

关于米读，趣头条一季报提示点不可忽略：其一，2018年5月推出的米读巩固了其作为免费文学领先移动平台的地位。其二，平均用户参与费用减少，与米读依托内容创新，主动“放弃”积分奖励有很大关系。