但是，核心的目的还是在消费者心中构建起差异化认知！

回到农夫山泉的案例上。

白加黑消失了，农夫山泉广告却越来越火，这样的营销哲学你懂吗？

农夫山泉有点甜

起初，这个品牌的口号是“农夫山泉有点甜”。在这句广告词里，尽管品牌的目的是为了在消费者心智中，打上“绿色天然的山泉水”标签，但是使用的手段却是功能营销。

也就是 “甜”的产品特征！

随后，农夫山泉将广告改成了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“什么样的生源，孕育什么样的生命”。从表面上看，消费者不知道农夫山泉的具体特征，但是却对品牌传递出来的“天然”、“生命”的品牌主张有了认识。

白加黑消失了，农夫山泉广告却越来越火，这样的营销哲学你懂吗？

农夫山泉广告

农夫山泉正是通过功能营销和价值营销，让消费者对品牌有了抽象的理解和联想，最终形成对品牌的差异化认知。

所以，如果你想让你的产品卖的更贵、更快，更好，那就必须在消费者心中钉上“一颗钉子”，构建起足够的差异化认知。

只有当消费者的心智接收到的信息，足够超越心理预期的阈值，才会做出成交的决定。