7成品牌加码社交营销

AdMaster联合秒针系统、GDMS发布的《2020中国数字营销趋势》数据显示，即将到来的2020年，社会化营销是最受广告主关注的数字营销形式，71%的广告主表示将增加社会化营销投入，预算平均增长15%。其中，KOL推广，依然最受重视，势头凶猛的短视频，2019年异军突起的直播带货，热度大幅上升，比肩官方微信运营。

系统化社交衡量体系呼之欲出

中国社交虽已走过峥嵘20载，但社交营销的衡量，却依旧缺乏统一的体系，天下苦声量久矣，然而从声量到声量+互动+正负面，衡量的指标虽不断增加，但多个指标间却相互割裂，不同平台的重要性无法体现，且无法实现跨平台比较。随着品牌不断加码社交营销，以往仅从战术层面看一波活动效果的衡量方法，已不能满足其战略需求，品牌亟需一个能从战略高度，看到不同平台中自己在消费者以及行业中所处位置的品牌数字资产指标，并对其进行持续监测。

直播、短视频即时带货风头愈加强劲

2019年双11，戏份最重的，莫过于淘宝直播，电商直播带货，已成为品牌营销的新模式。头部主播一天的带货能力堪比超级商场一年之外，品牌自播卖货效益也不容小觑，淘宝直播粉丝量TOP10均为品牌账号。虽然KOL直播翻车不时上演，但作为常规电商营销之外的带货利器，直播的价值远远高于其风险，仍有广阔开发空间。

淘宝直播之外，短视频也在探索带货路径并卓有成效，快手凭借原产地低价直销策略，成功推动电商业务发展。据AdMaster社交数据库数据，2019年Q3，社交平台中同时提及“快手”以及“想买”“种草”“买了”等购买倾向词的声量较Q2增长126%。不少平台纷纷加码直播，小红书近期也内测直播功能，继承其在互动和种草上的优势，引流到自有电商平台。

KOL营销去水先行 中长尾KOL及社群培育走红

据Fullscreen Media及AdMaster调研数据，在全球KOL风靡的背景下，中国消费者对KOL传播的信任度、推荐度和购买力均高于全球水平，尤其是购买意愿。但高度商业化的中国KOL市场，虚假广告和数据造假横行，导致年轻消费群对KOL的信任度降低，AdMaster调研数据显示，相比于26-45岁消费者40%左右的信任度，95/00后中一定会因为KOL推荐而更信任品牌的比例，仅为29%。水军横行的背景下，品牌选择KOL前，一定要仔细甄别，去伪存真。

去水之外，KOL营销的另一大趋势，就是强化对中长尾KOL价值的挖掘。AdMaster明鉴优选KOL系统数据显示，相比2018年，2019年广告主跟主流社交KOL合作的占比中，头部KOL同比降低11%，尾部KOL占比上升15%，至50%。不过，头部KOL合作占比虽有所下降，但重复合作占比却同比上升，广告主与头部KOL的合作更深入。此外，为了与KOL建立长期可持续的合作关系，提升KOL对品牌的喜爱度，已经有部分品牌开始培育自有KOL社群。