正如装饰漂亮的办公室和大厦一样，广告这样做也是情有可原。大部分的人都有能力为自己的自尊和一已之见埋单，但是我们务必要清楚自己在做什么以及满足自己虚荣心的代价。

以下是我从书中总结出来的有关广告的战略:

战略定位分析

你必须成为行业专家，能比同行看到更多的事实。

1、核心产品分析

无论任何营销活动，产品是核心。产品必须有实实在在的价值，能给顾客带来实实在在的好处。好产品本身就是最好的广告，我们必须有一种明显的优势，如果向人们推销他们不想要的东西，那广告肯定不会成功。

2、典型顾客需求分析

你必须明明白白的知道顾客想些什么，将会需要些什么，顾客对需求的认知程度，对产品的认知程度，对竞品的偏好性，不能猜测，不能以一己之见去判断人性。要想到典型顾客的需求状况;无论你的生意有多大，都要脚踏实地看待每一个个体，因为正是这些个体才使你的生意形成规模。

3、行业竞争分析

研究行业竞品的诉求，他们的价格，质量和宣传诉求上有什么优势，知道市场的消费容量。

二、打造营销流程

营销流程根据人性而建立，要打造一个顺应人性的营销流程。

1、人，生而自私

人性是恒久的，每个人都最关心自己的自私，每个人都希望别人为自己做点什么，广告最大的毛病之一就是自私自利;

一般的广告公开地追求自己的利益，他们会乞求“买我的产品吧，别买别人的”，他们在自私的人们面前显得很自私，当然会受到抵制。

广告不是求人购买，不是驱赶人购买，广告是完全建立在服务的基础之上。

2、试用试用品还是试用品

好产品本身就应该是自己最好的推销员，仅靠说服代价很高，试用品，是低廉的销售手段;

世界上任何言辞都无法与生动精彩的演示相提并论。你的演示越吸引人，你收到的效果就越好。在广告业中获得成功的人是那些知道应该怎样激发淳朴大众热情的人。

试用品是获取客户信息的有效手段;

试用品能测试不同广告的反馈情况;

试用品能快速建立起销售网络，通过广告-试用品-指定经销商处获取，采用激活市场，拉动经销商的方式。

试用品的索取方式要简单，无偿会使产品掉价，并且要让他们做点什么。

三、广告文案写作

1、标题

标题的目的就是挑选出你能激发起兴趣的人。

只在标题上修改就能使回报增加5-10倍。

2、讲述完整的故事

每条广告里，唯一需要考虑的是如何争取新的消费者。

广告的创作要基于调查发现事实，讲述完整的故事，它应该包括所有有价值的事实和论点，你说得越多，卖得越多。

3、广告中的图片

图片只应该用来吸引那些能让你获利的人，只有诉求力超过文字时才使用。